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      合鼎告訴您-50室內真人CS市場分析及營銷方案

      室內真人CS市場分析及營銷方案;一、針對室內真人CS俱樂部目前經營狀況的分析;1.市場定位;室內真人CS項目的優勢在于不受天氣風水雨淋的影響;并且附加有戶外拓展、野炊燒烤、騎馬運動等綜合項目;劣勢在于場地的租金問題,建議采用開發商蓋好之后尚;立足于本地市場,才能沖出包圍圈,吸引本地以外的客;2.潛在客戶;(1)中學及技校的教職員工及學生;(2)政府及事業單位

      室內真人CS市場分析及營銷方案

      一、針對室內真人CS俱樂部目前經營狀況的分析

      1. 市場定位

      室內真人CS項目的優勢在于不受天氣風水雨淋的影響,而且可以通過室內照明延長營業時間,有些室內真人CS可以經營到晚上9點。

      并且附加有戶外拓展、野炊燒烤、騎馬運動等綜合項目,規?;\作有一定實力。

      劣勢在于場地的租金問題,建議采用開發商蓋好之后尚未裝修的樓體,或者無安全隱患的廢棄廠房。

      立足于本地市場,才能沖出包圍圈,吸引本地以外的客戶群體。

      2. 潛在客戶

      (1)中學及技校的教職員工及學生。

      (2)政府事業單位的工作人員

      (3)公司白領,工廠工人

      (4)餐飲、網吧、超市等服務行業的員工

      3. 價格體系

      (1)5元起玩,每人每場5元 (2)50元一小時,買一送一,即兩小時50元。

      4. 組織架構

      (1)負責人

      (2)專職教練一名

      (3)兼職教練一名

      (4)前臺接待一名

      5.市場開發

      (1)派遣專職派單員在超市、商業街、網吧等地派發宣傳單。

      (2)組織員工進行體驗活動進行口碑宣傳。

      (3)通過貼吧、58同城等進行網絡宣傳。

      (4)印發某某公司員工專用券,在白領圈進行廣泛宣傳。

      6.成本構成

      (1)房租水電成本

      (2)廣告宣傳費用

      (3)人力資源成本

      (4)槍器械折舊

      二、為改善經營狀況的幾點建議

      1.持的廣告宣傳

      根據可操作性的難易程度,可以任意選擇

      (1)墻體廣告。在面向主干道上的卷簾門上噴繪墻體廣告,作為項目地址的標志性廣告,讓過往行人車輛注意到室內真人CS俱樂部。

      (2)DM宣傳單頁派發。持續在超市、寫字樓及其他大型工廠、老街、學校門口、網吧門口派發宣傳單頁。保證宣傳DM單傳達廣告信息的有效性,可以統一穿著迷彩服進行派發單頁,效果會更好。

      (3)廣告宣傳車,中午還有在晚上下班時間,在人員密集地區掃街式廣播。讓汽車緩速行駛在本地人員密集的各條馬路上,為了達到最佳效果,最好自己人開車??刂栖囁?,選擇最佳路線。

      廣播內容1:“號外、號外,室內真人CS俱樂部空降本地。最真實的戰地場景,最激情的戰地對抗。室內讓你體驗刺激的激光槍戰,讓你感受不一樣的分組對抗。室內真人CS俱樂部位于本地萬源商貿城轉盤向北10米,萬源售樓處對面” 廣播內容2:“你想體驗真人版的CS對抗嗎?你想感受刺激的激光槍戰嗎?室內真人CS俱樂部讓你實現槍戰夢想。安全、刺激的真人CS對抗就在室內,快來體驗吧。地址本地萬源商貿城轉盤向北10米,萬源售樓處對面”

      (4)車體廣告。制作車貼,覆蓋兩側及后窗,不同時間段停放在不同地方。學生上下學,停放在學校路邊。工廠上下班,停放在工廠路邊。周末停放在超市或者老街。最好選用面包車,宣傳效果好。

      注意:可以用擴音器播放廣告,可以在人們的必經之路上播放,但是離校門口,工廠門口有一定距離,避免不必要的麻煩。

      (5)游行隊伍??梢哉?0-20個人穿著迷彩服,帶上室內的頭盔和槍械,在老

      街和主干道進行游行式的廣告宣傳。游行隊伍打頭的有手持紅旗,還有手持廣告牌的,其他人則列隊起步走,行進過程中應該步伐整齊,持槍標準,并且統一喊口號:比如“一、二、三、四”以此達到吸引眼球的目的。

      (6)電線桿海報。制作俱樂部宣傳海報,張貼在學校門口,工廠門口,一定要在學生工人必經之處,但不宜過多,避免城管執法。此宣傳方案成本不高,無需人工成本,選擇最佳位置,可以達到最佳效果。

      備注:所有宣傳方式應該集中轟炸,至少連續一個星期天天宣傳。一個星期后,可以每逢周五、周六進行宣傳。用最快的方式讓本地人民知道室內是做什么的,在什么地方。

      (7)網絡宣傳。持續在美團網、大眾點評網、糯米網、58同城、趕集網上做宣傳。價格可以和店內一樣,主要目的就是宣傳。建議分三個頁面展示,有不同的價格作為指引。

      2.店內布置

      根據成本投入情況酌情考慮

      (1)對抗場地相區別。二層與三層的戰場造型要有明顯區別,不同的地形讓消費者有不同的感受,在二層玩過一場之后還會想去三層戰場體驗一下。避免兩個場地的同質性。

      (2)定期翻新場地。2-3個月對場地重新布置一遍,保證老客戶對俱樂部始終保持高漲的情緒,和持續的關注度。為了減少成本,可以僅僅移動非固定式的障礙物,用噴漆噴涂不同圖案,盡量做到讓人耳目一新的感覺,總在同樣的場地玩會失去新鮮感。就好像CS電腦游戲,里面也會有很多種地圖可供選擇一樣。

      (3)照片墻??梢栽谝粯秋@著位置設置類似軍隊中的光榮榜、射手榜。讓來消費的顧客頭戴鋼盔,手持步槍合影留念,用立拍得拍攝,一張贈與顧客,一張貼在店內。

      3.顧客維護

      (1)微信公眾平臺。建立微信公眾平臺賬號,凡是來店內體驗或是消費的顧客,

      一定讓他們掃描室內真人CS俱樂部的二維碼。通過公眾賬號,可以定期給顧客發送優惠信息。

      (2)顧客案。進店顧客建立信息檔案,留下顧客的姓名、電話、微信成為室內的會員。定期舉辦活動通知老顧客。

      (3)朋友圈分享。消費顧客只要把對戰場地,持槍照片兩到三張發到自己的朋友圈就可以每人立減五元。目的在于讓每一個顧客都成為我們的宣傳員。

      4.異業聯盟

      (1)與量販式KTV合作。與量販式KTV顧客資源共享,凡是量販式KTV的會員到室內消費,8折優惠。凡是室內的會員到量販式KTV消費,也有一定優惠??梢宰屃控準終TV的員工有組織的免費玩,作為量販式KTV的店內的員工福利和團隊活動。但是有時間限制,比如每月一次,而且需要提前預約。資源互補,室內可以將宣傳海報張貼在量販式KTV前臺的醒目位置??梢园研麄鲉雾摲胖迷诹控準終TV的前臺。

      可以讓每一個在量販式KTV消費的顧客免費獲得一張10元代金券,凡是持有代金券的顧客,可以在店內價格的基礎上優惠10元,但每人每天限使用一張。

      (2)與餐飲、美發、超市合作。室內可以提供免費的團隊活動方案,真人CS對抗有助于形成團隊的凝聚力,培養團隊成員之間的協作能力。室內可以將宣傳易拉寶,X展架,宣傳海報放置在餐飲、美發、超市的醒目位置作為宣傳。

      5.協議單位

      (1)學校

      針對學生可以通過國防教育、體育競技為突破口??梢宰寣W生在校內免費體驗分組對抗。目的在于讓學生知道本地有真人CS項目,并且對這個活動感興趣。體驗活動結束后發放代金券,讓感興趣的學生周末或放學后來店內消費。代金券不能人手一張,一個班級50人只發10張,體現代金券的價值。

       

      針對教職員工平時工作比較辛苦,參加體育鍛煉的機會少。本地不同于大城市有很多的羽毛球館,游泳館,健身館,老師也需要鍛煉身體,需要場地。室內可以為教師提供場地進行真人CS對抗項目。

      宣傳點在于:真人CS項目,不僅是一項風靡世界的體育項目,還有助于工作壓力大的人放松心情,釋放壓力。

      (2)工廠

      a.通過工會組織員工參加比賽

      操作過程相對復雜,但是會有效的激活潛在客戶,讓更多的人參與進來。 b.全體員工發放代金券或體驗券

      操作簡單,但是執行力不高會導致實際到店率不足5%

      所有的企業都在尋找如何培養員工團隊合作能力的方法與案例,社會上有很多戶外拓展訓練,但是費用較高。室內可以向工廠企業輸出一套低成本的團隊培養方案,即真人CS對抗。通過分組對抗,協調合作,可以培養團隊的凝聚力,達到企業培訓員工的目的。同時也可以作為一種福利讓員工分享。

       

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